“双招双引”是个技术活

“双招双引”是个技术活,既要讲究战略,又要讲究战术,只有丰富招商知识,把握招商规律,与时俱进创新招商办法、完善招商机制,才能招大商、引好商、安住商

项目是区域经济发展的生命线,当前,各地纷纷使出“十八般武艺”开展新一轮 “双招双引”。“双招双引”是个技术活儿,既要讲究战略,又要讲究战术,只有丰富招商知识,把握招商规律,与时俱进创新招商办法、完善招商机制,才能招大商、引好商、安住商。

“双招双引”实质上是“引进新变量,创造新组合,提供新可能,培植新优势”,其专业性、复杂性决定了做好这项工作的难度丝毫不亚于城市建设、信访稳定等工作。比如,面向国外招引某个产业项目,需要了解宏观经济形势,懂得行业知识,最好还会说几句外语,明白当地的风土人情,这考验的是“智商”;同时,招商过程中要想客户之所想、急客户之所急,提供热情周到的“店小二”式服务,这挑战的是 “情商”。特别对于政府招商人员而言,既要讲政策,更要讲政治、讲担当、讲作风。这些,都对招商人员提出了较高要求。只有掌握招商方法,练就过硬招商本领,才能适应形势变化,扛起招商重担,抓实项目落地。

“双招双引”人人有责,冲锋没有局外人。普遍而言,广大干部都应该更多了解招商常识,力所能及地参与招商实践。但是若要使招商往深处走、往实里推,则主要依靠专业招商人员干专业的事。然而现实中,有的专业人员还存在不够专业的问题,在招商过程中仍然呈现出 “本领恐慌”。表现在知识的缺乏上,就是对省情市情掌握不全、对企业研究不透、对行业钻研不深、对项目判断不准;表现在服务水平不高上,则是对线索跟进太慢、与客商沟通太少、对上争取不足、管用办法不多。凡此种种,都影响了项目招引效果,甚至导致一些项目的流失,比如有的项目签了约就没了下文,奠了基却不见建设。

招商方式多种多样,无论是产业链招商、专业化招商、社会化招商、委托代理招商还是乡情亲情招商,都大有学问。近年来,各地不断创新招商方式,都取得一定工作成效,下一步的关键是把各种方式研究透、利用好。以产业链招商方式为例,要依托众多大企业以及众多行业内领先的中小企业,把龙头昂起来、龙身挺起来、龙尾带起来,通过补链强链吸引更多的企业落户。

风好正是扬帆时,豪情满怀谱新篇。在保持战略定力的基础上,要继续创新“双招双引”方式,奋力夺取“双招双引”工作新胜利。

□孙晓东(作者单位:市委党校)

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